- Bạn đang kinh doanh ngành gì?
- Thị trường mà bạn đang nhắm tới / phục vụ là ai?
- Bạn tiếp cận thị trường đó bằng cách nào?
- Có bao nhiêu cách thực tiễn khác mà bạn có thể dùng để mở rộng, liên hệ hay tiếp cận thị trường đó?
- Bạn có thể bán những sản phẩm / dịch vụ nào?
- Bạn có thể bổ sung / cung cấp những sản phẩm / dịch vụ cộng thêm nào không?
- Bạn tạo ra được bao nhiêu sản phẩm?
- Bạn tìm nhà cung cấp bên ngoài ở đâu?
- Những ai có mối quan hệ hoặc tiếp cận cùng đối tượng khách hàng với bạn?
- Đâu là giá trị trọn đời của sản phẩm / dịch vụ ban đầu bạn bán (nếu bạn không biết chắc, hãy xem chương 9 và chương 10, trong đó chúng ta sẽ thảo luận về những khái niệm này chi tiết hơn). Của giao dịch tiếp theo?Của doanh thu cả năm?
Hãy liệt kê nhanh những gì bạn có. Lấy bút và ghi ra tất cả tài sản và nguồn lực của bạn. Sau đó, ghi chú những kỹ năng và khả năng mà bạn sở hữu (của bạn và của các thành viên trong công ty bạn). Liệt kê cả những tài sản khác của bạn, như đội ngũ bán hàng và những mối quan hệ chiến lược. Sau cùng, liệt kê những tài nguyên bạn có như trang thiết bị, không gian làm việc, và nhân lực có tay nghề chưa tận dụng hết.